第一阶段：福瑞祥业务分析会

会上，首先由公司总经理章茂和汇报了1-9月份经营情况；接着五条产品线负责人分别汇报了各产品线订单、产品毛利以及近期业务发展等情况。

在听取汇报后，兰董事长进行业务总结和工作要求，纪要如下：

1、公司划小作战单元，实行产品线管理的经营模式应该坚持。我们必须让更多有志之士去端到端拉通市场、技术、供应链、交付，以极致的成本思维和全面成功的商业思维，勇往直前，分兵突围。职能线要进一步转变以客户为中心的价值创造思维，为产品线输送好“炮火”。

2、拼今年，为尊严而战、为生存而战！奋战好最后三个月，眼下订单饱满，大家要齐心协力，坚守安全生产和产品质量底线，确保高效率、高质量交付，全力以赴缩小全年经营目标差距。

3、练内功，谋明年。福瑞祥包袱沉重，基础管理、成本管控、风险防控、业财融合，每一个环节都至关重要，要有清醒的诊断、明确的目标和行动计划，真抓实干，狠抓落实。着眼2024，现在就要提前谋划，市场机会、目标计划、路径举措、资源配置、激励制度都要跟上。我们要有坚定的志向：2024扭亏。困难是暂时的，大家要坚定信心，正视问题，群策群力，为2024年开新局奠定基础。

第二阶段：福瑞祥干部大会

会上，兰董事长基于当前的经营压力，对于福瑞祥发展和规划进行了思考，如何坚定的活下去、发展好，发表了“万众一心渡难关，自力更生创未来”的主题讲话，讲话内容如下：

一、当前面临的形势

1、全球经济形势

现在正处干一个充满不确定性的动荡时代，全球通胀、消费通缩、地缘冲突，房地产市场低迷，制造业向东南亚转移，全球经济进入长时间L型震荡，复苏之路还很长。过去十几年的繁荣时代已经结束，最严峻的时刻已经到来。

2、福瑞祥现状

公司二十三年沉淀下来的良好的制造基础和团队底蕴仍然在。但不得不承认，包袱沉重；主业不清(参天大树没有，都是灌木丛林)，盈利能力脆弱；团队观念老化，奋斗精神不足，公司发展的确遇到了困难，到了最严峻的时刻。另一方面，公司历史上一度也做到了15、16亿，创造了辉煌，为什么却到现在的境地，值得我们每一个福瑞祥人深入思考，并从中总结经验教训，汲取前进动力。

二、正确认识，统一思想

危机也是一种机会，活下来就会变得更加强大。

什么样的人不但能活下来，还能胜出呢？有这样一段话:是那些信念坚定、直面现实、快速应对、坚守纪律和原则。一句话，适者生存。信心什么时候都比黄金更重要。积极的心态、坚定的信心、主动的作为，是战胜困难挑战的重要力量。越是困难越向前。

1、坚定一个信念：机会青睐强者，奋斗创造幸福生活

2、统一一个思想

(1)万众一心，自力更生

万众一心是关键，讲的是团结的道理。

自力更生是出路。当前，集团公司给产业公司发展提出了明确要求:自主发展、高质量发展、高速发展。事实上，天上不会掉馅饼，也从来没有什么救世主，要创造幸福只有靠自己。公司能否拨云见日、柳暗花明又一村，命运最终掌握在我们自己的手中。

(2)坚持价值导向、创新驱动

一切以创造价值为导向，再有价值评估、价值分配。我们必须砍掉一切不增值的流程、环节、组织。

坚持责任结果为导向，以奋斗为本，成败论英雄，要进一步建立完善“不让英雄寒心、不让雷锋吃亏”的激励机制。

创新是不竭动力，惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜！现在公司很多环节都需要去不断改善，我们可以推行“五精”管理（精简、精干、精英、精细、精益）。当然，创新不搞大刀阔斧、暴风骤雨，而需要静水潜流，大改善小改革。

三、公司治理

1、管理体系：层级清晰，权责明确，运行高效，管理规范。董事会授权经理层依法依规依纪全权抓好公司日常经营工作。经理层要善于谋经营、抓落实、强管理。

2、关键抓手：聚焦主业、重视现金流、创新研发与管理、敬畏风险。当前，我们要坚守“纯加工”主业不动摇，谨慎包料代采业务，严禁开展纯贸易业务；账面上要保持至少两个月的生存现金流；加强“两金”管理和国有资产监管力量，加强预期欠款清收，严控经营风险，每个月要高质量召开好公司经营分析会和“两金”工作会；立足当前、面向未来的必要的研发和创新也要适度投入，没有投入就没有未来。

3、经营遵循：坚持“两性两据”；制度管理人，流程管事。例常工作靠制度流程管理，例外事项必须集体研究决定。

四、对干部的核心要求

1、讲团结，顾大局

人心齐泰山移；团结就是力量。众人拾柴火焰高。独行快，众行远。上下同心，其利断金。貌合神离，同室操戈，最终只会祸起萧墙。“堡垒往往从内部攻破”，“让福瑞祥倒下的只会是我们自己”。当前，“团结一致向前看，步调一致向前进”比过去任何时候都显得更为重要。

讲团结，顾大局，要求我们做到和而不同，求同存异，胸襟坦荡。学会换位思考，彼此要有包容之心和大局观，特别要善于团结我们提意见的同志。三人行必有我师焉，别人之所以尊重你，不是因为你优秀，那是因为别人更优秀。当然，“和而不同”要避免走到一团和气，或者一言堂的另外一个反面。

讲团结，顾大局，要求我们始终坚持整体第一，不能各自为政、自以为是，成天指手画脚、评头论足。我们渴望英雄倍出，但坚决反对单打独斗的个人英雄主义，个人英雄主义说到底就是自私自利，把个人利益凌驾于组织之上;我们倡导自信不自我，补台不拆台；坚决反对拉帮结派，团团伙伙，搞山头主义、拉小圈子；坚决反对搬弄是非、妄议妄评，会上不说会后乱说。

讲团结，顾大局，要求我们要紧密团结在以章茂和同志为核心的经营班子周围，立足本职，携手并肩，肝胆相照，心往一处想，劲往一处使。

一句话：除了一盘棋、一条心，我们没有第二条路可走。

2、守纪律，讲规矩

纪律与规矩是“高压线”、是红线、底线，没有规矩不成方圆。认真践行三严三实:严以修身、严以用权、严以律己;谋事要实、创业要实、做人要实。严格遵守“政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律”六大纪律。

3、自我革命，向死而生

我们要坚持日三省吾身、勇于自我评判，敢于自我否定，向死而生，在不断地自我否定和升华中取得进步。

五、当前重点工作

十四五及十五五公司发展总基调:活下去、发展好

1、当前任务

(1)咬定目标，同心协力，稳扎稳打，冲刺年度目标。

(2)聚焦主业多产粮，紧盯“两金”练内功。以每月的经营分析会为牵引，明差距、找根因、强措施。一步一个脚印。
    (3)严抓产品质量与生产安全。质量是创造客户的基石，是客户选择我们的唯一理由。“质量好，其他都是顺势而为”。安全是基础，一失万无。

2、关于未来发展的问题

(1)福瑞祥定位于深圳片区的中高端制造基地，与绵阳总部制造形成协同延伸;

(2)主动融入深圳片区产业生态，借力发展。

余秋雨先生说:有时候，我们感觉走到了尽头，其实只是心走到了尽头。再深的绝望，都是一个过程，总有结束的时候，回避始终不是办法。鼓起勇气昂然向前，或许机遇就在下一秒。几米说过，我总是在最深的绝望里，看见最美的风景。

从来没有跨不过的坎，我始终相信有志者事竟成；从来没有翻不过的山，我始终相信路在脚下。只要我们万众一心，斗志昂扬，拿出敢教日月换新天的英雄气概、不破楼誓不还的决心和意志，我坚信我们一定会所向披靡，攻克发展过程中的一个又一个困难，最终迎来福瑞祥云开月朗、春暖花开的美好明天!

 六、公司职员发言

                

1、批评和自我批评：批评就是别人对自己的批评，自我批评就是自我的反思、批判，要能虚心接受别人对自己的批评，也要能时刻有意识的自我反思。有些人被批评可能会不开心、或抵触情绪，是没有真正的认识到批评对自身的影响，当没有批评的时候，没人指正自己的问题，自己就是全对的， 进步的空间就少了，或者被封闭在自己的认知中，难以进步；反之，当正确看待批评时，会觉得是自己进步的机会，别人是冒着让你不高兴的风险，有人批评应该觉得幸运；经常反思自己、总结自己，孔子还三省吾身，我们还不是圣人，最近哪里还有待提高、哪里做的不够好、某次沟通中没有达到想要的效果、没能让客户满意等等；在接受批评、反思不足时，总结经验教训，将会得到更快、更深的提高。

2、利润从哪里来：面对制造业的行情，有不错的订单做，已是不易；从哪里出利润，唯有精耕细作，提高效率，从效率提升上，从成本管控上着手；成本的管控不是粗暴的砍掉费用，而是降低无效的支出，提高有效的产出，减少不必要的浪费；人人都是成本的责任中心，都是利润的创造中心，有效推进了效率的提升，减少了成本，哪怕是一点点，也是功劳一件。财务线要下沉产线从熟悉生产作业、零星支持到系统性支持，从事前、事中推进目标实现。

3、怎么控风险：风险从哪里来，一般从库存的物料中来、从客户欠的货款中来，物料库存正常生产卖出去了就是收益，欠的货款收回来了就是把收益收回来了，实现了真正的收益，我们不怕库存，怕的是转不动的库存、怕的是收不回来的欠款，利润是辛苦赚回来的、是省出来的，但物料的损失、欠款的损失不是你赚的钱收不回来，而是你的本金也收不回来，要做多少订单，才能转回来本金呢，估计要10倍还不止。所以要严抓欠款回收，严控无订单的备料、做准BOM、做好物料管理、做好精准的物料计划、有效降低MQ料、及时清理产线工单，加快物料处理，减少物料的损失。

4、具体怎么做：今年尽力多做产品，赚取更多加工费，服务好现有客户，争取更多订单；明年怎么办，明年要怎么活，做实/做细计划、方案，按业务对资源进行配置，达到资源配置合理化、最优化，只有公司赚钱了才能活下来，公司活下来了员工才能有发展。

靠什么获得客户认可、获取客户更多订单，我们的竞争力又是什么，是8条SMT线、10几条组装线吗，这个应该是实力；竞争力是你在行业里有某方面有优势、别人短期赶不上你；那我们的竞争力怎么来呢，怎么打造有效的竞争力、可持续的竞争力呢，比如选择某一市场、产品，做实、做精、不断深耕此行业产品加工，使工艺提高、质量提高、成本降低，成为此产品加工行业的领先者，或者某一方面的领先者，再提供过此产品拓展直接客户，做大此产品、此类产品，行成更大优势，并持续改进，作为持续竞争力；实现业务的不断增长。

世上没有无缘无故的支持，虽背靠大山，但不能依赖大山，啃老没人待见的，只能靠自己、唯有奋斗，为了公司、也为自己，一起努力，今年下半年比上半年好，相信明年一定比今年好，努力奋斗，迎接我们的一定是美丽的朝阳。